一，引导消费者的需要，很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理，因此广告可以帮助商家影响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的

二，商家销售的需要，成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件而大规模生产又是降低成本这是商家创立品牌的必然要求

三，企业品牌传播的需要，名牌企业通常通过巨额的广告费用巩固品牌形象强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势，而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播打破大企业的品牌垄断开拓市场在消费者心中树立独特的品牌形象

四，企业地位与身份的象征，广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资是一项无形资产更是企业地位和身份的象征

五，企业业务员的需要，企业经常的在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心理暗示企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推广产品

六，生意好的商家需要做广告，很多商家认为我现在生意那么好了，不需要做广告了，这是一个错误的理解，生意好了更应该做广告，做宣传，这是塑造自己的品牌与众不同，这样的广告不能做宣传单之类的乱发，更不能帖小字报，这样的话会把自己的形像品牌降低了，要找一家有实力的媒体平台去做广告，这是一个身份的像征，更能打出自己的形像品牌，从传播的角度讲一个媒体只要有足够的读者群或观众群就一定有广告价值，一般来说拥有的读者群或观众群越多广告价值越大